Paglalarawan ng Produkto
Ang domestic used car sector ay nasa matinding panloob na kumpetisyon na may napakaraming manlalaro, malinaw na mga presyo at kaunting kita-ang pananatili ay nangangahulugan lamang ng walang kabuluhang labanan. Ang pagiging pandaigdigan gamit ang mga ginamit na sasakyan at pag-export ng sasakyan ay hindi tumatakbo palayo; sinasamantala nito ang mga pagkakataon sa ibang bansa upang bumuo ng pangalawang kurba ng paglago, at ito ang tanging paraan pasulong.
Sinusubukan ng maraming tao na gumagawa ng mga used car export na kopyahin ang auction, grading at data system ng US at Japan, ngunit hindi sila gumagana sa Nigeria. Ang mga ginamit na kotse ay hindi-karaniwang mga produkto, at ang lokal na sistema ng kredito ay hindi mature-ang market na ito ay tumatakbo sa-mga pakikipag-ugnayan sa site, hindi sa data. Gumagamit ang US at Japan ng mga spreadsheet para mamarkahan ang mga kotse, ngunit ang pinakamalaking lakas ng mga dealer ng kotse ng China ay ang pagkakaroon ng aming team, imbentaryo at pondo sa lahat. Nagsasara kami ng mga deal sa pamamagitan ng pakikipag-usap-sa-mukha, pakikipagtawaran sa-site at pagkuha ng tiwala. Ang mga lokal na mamimili ay hindi mangangako hangga't hindi nila nakikita at nahawakan ang mga kotse mismo.
Para sa merkado ng ginamit na kotse ng Nigeria at Africa, ang pagse-set up ng mga pisikal na stall ay ang pinaka-down-sa-makalupang paraan-na lutasin nito ang tatlong malalaking problema: pagtitiwala, hands-on on-site na karanasan at lokal na serbisyo. Ang mga online na ad ay madaling nakakakuha ng atensyon ng mga tao, ngunit ang pagsasara ng mga benta ay mahirap. Ang ugat na dahilan? Hindi nagtitiwala ang mga customer sa online na impormasyon at hindi nila nakikita ang mga aktwal na sasakyan. Offline, sa-mga pakikipag-ugnayan ng tao ay kung saan nagagawa ang mga deal. Kunin ang mga customer online, isara ang mga deal offline-iyan ang modelong gumagana para sa Africa. Kapag magiging pandaigdigan, hindi na ito tungkol sa mga domestic price wars; ito ay tungkol sa iyong kalamangan sa mga gaps ng impormasyon, mga gaps sa pag-iisip at sa-sa-ground execution.
Lumabas para sa isang mas malaking larangan ng laro. Tingnan ang mundo sa ibang bansa, at malalaman mo: narito kami para dalhin ang mga sasakyang Tsino sa buong mundo, hindi ma-stuck sa mga domestic price war. Hindi mo kasalanan-ang iyong abot-tanaw ay masyadong makitid. Huwag lamang panoorin ang mundo sa iyong telepono. Maglakas-loob na lumabas, at naghihintay ang mga bagong pagkakataon.